第0012章 农村包围城市的销售策略！
杨帆一回到学校，面临的就是期中考试。
没有漂亮的大胸老师，也没有漂亮的女同桌。
前世，在高中的时候并没有多少遗憾。
唯一可惜的就是韩潇潇，胸是真的大，不过，两个人也不在一本班级。
班主任张德志看到杨帆的时候，杨帆很明显的感觉到，这个老子憋了一肚子话，最后还是被压在了心底没有咆哮出来。
然后，考试的时候！
杨帆就感觉自己好像是开挂了一般，只是简单的扫一眼，就大概知道了解题思路，而且，最牛逼的是，还不是一种解题思路。
一场考试结束，杨帆发现，时间才过去了三分之一。
然后，杨帆索性就用另一种解题思路又写了一遍。
……
不得不承认，学霸的生活就是这么枯燥无聊且单调。
就在杨帆考试的时候，杨家将也是正式出炉了。
随后，杨帆精心培养出来的这群销售立刻就开始走街串巷，深入到各个村子里面，开始推销杨家将。
整体来说，杨家将的价格是偏贵的。
要知道，现在大多数人的工资是一个月六百块钱，而杨家将的价格也是在五六十左右。
这个价格，属于咬咬牙会买。
但是，我为什么要买你的酒呢？
最开始的时候，没有人会在乎这个，不过，当这些销售开始走街串巷的时候，一个神秘的谣言出现了。
杨家将，能壮阳！
就好像是在平静湖面上丢下去了一块石子一样，立刻荡漾无数的涟漪。
传说，在宋朝的时候，有杨家八子。
他们在战场上所向披靡，他们创造出了一种独特的酒，就是杨家将，没看到他们妻妾陈群么？就是因为他们喝了这种酒。
老百姓，往往都是喜欢这种通俗易懂的事情。
很快，杨家将的销量迅速的开始提高，男人，都希望自己行，而且，希望自己很行。
通俗的故事，再加上销售们那种骗死人不偿命的嘴。
很快，杨家将就开始了出现了火爆的销售。
晚上!
杨帆考试结束，杨洪眉飞色舞的开口道：“今年羊各庄来找咱们家订酒了，整整五十箱！五十箱啊，一箱二十瓶，一百多瓶。他上次订酒还是勉勉强强，是三天前，也就是要了五箱，现在翻了整整十倍！”
“这个数量还是少了！”
杨帆微微的摇了摇头，而后换换的开口道：“远远不够，村子里的消费能力还是有的，羊各庄的人口至少有四千人，按照十分之一来计算，一个月喝一瓶，也需要四百瓶，何况，还有一些人不止喝这么点！”
说到这里，杨帆继续道：“看着吧，以后的产量还要更大！”
“爸，我再给你出个招，你找几个能说会道的，去乡下的集市上，专门卖酒！”杨帆缓缓的开口道：“就让他们出去卖，大规模的售卖，实在不行，你就安排一群人来当托儿，到时候，自然有集市上的人来咱们家要买酒！”
“现在，整个虹山市，甚至于整个江南省喝的酒都是没有什么品牌的散装酒，咱们家需要做的就是，只要一提到酒，想到的就是咱们杨家将！”
“恩！”
杨洪轻轻的点点头，感觉这倒是一个好策略。
“还有一个就是，去各大村落里面，就干一件事儿，招人，刷标语，标语也简单，杨家将，能壮阳！”
杨帆飞快的开口道：“这个标语，能刷多少刷多少，给钱也行，一人一百块钱，反正有没有多少钱！”
这一招，是三株口服液现在正在干的事情。
在内部，这一招被称之为农村包围城市。
农村在很多企业家眼里，这是属于地广人多，最具备是市场潜力，但是，也最不具备消费能力的一个群体。
三株口服液就是火速在农村成立了自己的办事处，到处贴标语，打宣传。
硬生生的杀出了一条路。
但是，这一招后来也就成为了三株庞大的体制之一，尾大去不掉，结构臃肿，硬生生的拖死了三株口服液。
也是由此，三株口服液有了自己独一无二的销售网络，而且，今年三株口服液的销售额就已经达到了二十亿，到了明年就是八十亿。
不过，后来三株还是避免不妙企业臃肿，迅速衰败的下场。
不过，按照杨帆的想法，他并不打算建立自己的办事处，而是采用加盟店的模式，挑选一个代理人进行装修，根据自己的需求来进货。
而这，又是娃哈哈的手段。
销售渠道在自己手里，一旦，经济不行，也可以直接壮士断腕。
反正，你开一个门面店，不光是卖我们的东西，你还可以卖别人的东西，前期不收你加盟费，等到事业做大了，那就开始收你加盟费。
杨家将也不要纯粹的白酒，日后也还是可以考虑气泡酒，鸡尾酒，隔壁就是魔都，这是一个更加巨大的消费市场。
当然，杨帆也不打算单纯的卖酒，虹山市还有医药厂，杨帆也是打算进攻保健品，至少在两千年左右保健品的市场很大，就算是到了2016年，脑白金每年还是能卖出十个亿。
对于杨帆来说，能学习的东西就尽量学习，能快速发育的东西就让自己快速发育。
杨洪一拍大腿：“行，我知道了，这个简单！不就是在墙上刷标语么？”
“不光是标语，还有加盟店，还要有人负责统计！”
杨帆飞快的开口道：“企业要管理，咱们得知道哪里地方的酒卖得好，为什么卖得好，那里的酒，买的不好，为什么卖的不好，原因，要分析，总结，这是企业管理，老爸，你不能想象的太简单了！”
不是杨帆泼冷水，实在是，前世的时候杨帆见到了太多企业是如何垮台的。
秦池，爱多，三株，太阳神，甚至于巨人。
出现失败的原因有很多种，但是，有一种却是非常常见的。
四个字！
管理不善！
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没有漂亮的大胸老师，也没有漂亮的女同桌。
前世，在高中的时候并没有多少遗憾。
唯一可惜的就是韩潇潇，胸是真的大，不过，两个人也不在一本班级。
班主任张德志看到杨帆的时候，杨帆很明显的感觉到，这个老子憋了一肚子话，最后还是被压在了心底没有咆哮出来。
然后，考试的时候！
杨帆就感觉自己好像是开挂了一般，只是简单的扫一眼，就大概知道了解题思路，而且，最牛逼的是，还不是一种解题思路。
一场考试结束，杨帆发现，时间才过去了三分之一。
然后，杨帆索性就用另一种解题思路又写了一遍。
……
不得不承认，学霸的生活就是这么枯燥无聊且单调。
就在杨帆考试的时候，杨家将也是正式出炉了。
随后，杨帆精心培养出来的这群销售立刻就开始走街串巷，深入到各个村子里面，开始推销杨家将。
整体来说，杨家将的价格是偏贵的。
要知道，现在大多数人的工资是一个月六百块钱，而杨家将的价格也是在五六十左右。
这个价格，属于咬咬牙会买。
但是，我为什么要买你的酒呢？
最开始的时候，没有人会在乎这个，不过，当这些销售开始走街串巷的时候，一个神秘的谣言出现了。
杨家将，能壮阳！
就好像是在平静湖面上丢下去了一块石子一样，立刻荡漾无数的涟漪。
传说，在宋朝的时候，有杨家八子。
他们在战场上所向披靡，他们创造出了一种独特的酒，就是杨家将，没看到他们妻妾陈群么？就是因为他们喝了这种酒。
老百姓，往往都是喜欢这种通俗易懂的事情。
很快，杨家将的销量迅速的开始提高，男人，都希望自己行，而且，希望自己很行。
通俗的故事，再加上销售们那种骗死人不偿命的嘴。
很快，杨家将就开始了出现了火爆的销售。
晚上!
杨帆考试结束，杨洪眉飞色舞的开口道：“今年羊各庄来找咱们家订酒了，整整五十箱！五十箱啊，一箱二十瓶，一百多瓶。他上次订酒还是勉勉强强，是三天前，也就是要了五箱，现在翻了整整十倍！”
“这个数量还是少了！”
杨帆微微的摇了摇头，而后换换的开口道：“远远不够，村子里的消费能力还是有的，羊各庄的人口至少有四千人，按照十分之一来计算，一个月喝一瓶，也需要四百瓶，何况，还有一些人不止喝这么点！”
说到这里，杨帆继续道：“看着吧，以后的产量还要更大！”
“爸，我再给你出个招，你找几个能说会道的，去乡下的集市上，专门卖酒！”杨帆缓缓的开口道：“就让他们出去卖，大规模的售卖，实在不行，你就安排一群人来当托儿，到时候，自然有集市上的人来咱们家要买酒！”
“现在，整个虹山市，甚至于整个江南省喝的酒都是没有什么品牌的散装酒，咱们家需要做的就是，只要一提到酒，想到的就是咱们杨家将！”
“恩！”
杨洪轻轻的点点头，感觉这倒是一个好策略。
“还有一个就是，去各大村落里面，就干一件事儿，招人，刷标语，标语也简单，杨家将，能壮阳！”
杨帆飞快的开口道：“这个标语，能刷多少刷多少，给钱也行，一人一百块钱，反正有没有多少钱！”
这一招，是三株口服液现在正在干的事情。
在内部，这一招被称之为农村包围城市。
农村在很多企业家眼里，这是属于地广人多，最具备是市场潜力，但是，也最不具备消费能力的一个群体。
三株口服液就是火速在农村成立了自己的办事处，到处贴标语，打宣传。
硬生生的杀出了一条路。
但是，这一招后来也就成为了三株庞大的体制之一，尾大去不掉，结构臃肿，硬生生的拖死了三株口服液。
也是由此，三株口服液有了自己独一无二的销售网络，而且，今年三株口服液的销售额就已经达到了二十亿，到了明年就是八十亿。
不过，后来三株还是避免不妙企业臃肿，迅速衰败的下场。
不过，按照杨帆的想法，他并不打算建立自己的办事处，而是采用加盟店的模式，挑选一个代理人进行装修，根据自己的需求来进货。
而这，又是娃哈哈的手段。
销售渠道在自己手里，一旦，经济不行，也可以直接壮士断腕。
反正，你开一个门面店，不光是卖我们的东西，你还可以卖别人的东西，前期不收你加盟费，等到事业做大了，那就开始收你加盟费。
杨家将也不要纯粹的白酒，日后也还是可以考虑气泡酒，鸡尾酒，隔壁就是魔都，这是一个更加巨大的消费市场。
当然，杨帆也不打算单纯的卖酒，虹山市还有医药厂，杨帆也是打算进攻保健品，至少在两千年左右保健品的市场很大，就算是到了2016年，脑白金每年还是能卖出十个亿。
对于杨帆来说，能学习的东西就尽量学习，能快速发育的东西就让自己快速发育。
杨洪一拍大腿：“行，我知道了，这个简单！不就是在墙上刷标语么？”
“不光是标语，还有加盟店，还要有人负责统计！”
杨帆飞快的开口道：“企业要管理，咱们得知道哪里地方的酒卖得好，为什么卖得好，那里的酒，买的不好，为什么卖的不好，原因，要分析，总结，这是企业管理，老爸，你不能想象的太简单了！”
不是杨帆泼冷水，实在是，前世的时候杨帆见到了太多企业是如何垮台的。
秦池，爱多，三株，太阳神，甚至于巨人。
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